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趣玩网”社会化媒体(微博)营销分析

更新时间:2018-12-13

  ,其次是周品最熟悉的百度i贴吧,其他方面有待加强,下面就来重点看看他们是如何经营微博的。

  #趣创意#此标签主要收集各种有趣味性、创意十足的产品,既能符合绝大部分粉丝喜欢新鲜事务的喜好,又契合趣玩网的主题和特色,并且没有广告之嫌,能引发粉丝的主动传播,可以说是趣玩网最好的微博内容形式,因此数量多达43%也就非常合理。

  #囧图趣解#此标签收集网络上各种有趣的图片,再搭配网络口语化文字,让人不禁会心一笑。此类同样符合粉丝喜好,也能引起传播和评论,但和网站关联度较小,一旦多了,会让人误以为你是笑话类的网站。

  #趣分享#就是温情路线,除这点外优缺点也都很接近,只是相对来要做到讨喜略难一些。

  #趣品速递#属于新品推介,可以说是赤果果的广告了。因此额外需要注意数量,通过观察可以发现此类微博每天一条(偶尔空缺),不会对粉丝产生过多打扰,但集中在21:00——22:00时间段发布,是微博用户的上网高峰期。同时,新品推荐都和传播活动#趣互动#结合,且听下面分解。

  #趣团速递#是趣玩网的团购产品,带有一定的优惠性质,尤其对于粉丝来说,因此就无需额外再多做什么就能获得较好的效果,此微博和团购同步,也是每天一条,时间点集中在10:00-11:00之间,也是微博每天的第一个高峰期。

  #趣互动#部分是和#趣品速递#联动的活动,形式简单常规,即转发、评论并@好友,同时公布上期获奖者,带来激励。此活动平均每天送礼的成本不足百元,但优点很多:首先,必赢棋牌官网能减轻了#趣品速递#广告性带来的反感;

  然后,通过收集粉丝想要的理由,了解用户需求,可以进一步改良产品宣传卖点;

  最后,根据心理学原理,写了“想要这个商品的理由”的粉丝,之后购买的可能性也会大增。

  #趣玩大战#同样是传播类活动,但和#趣互动#区隔明显,主要体现在:1、#趣玩大战#的目的仅仅是吸引微博关注和转发,#趣互动#更倾向新品销售。

  2、#趣玩大战#活动奖励更加丰厚,同时不带广告,因此更受粉丝欢迎,转发多大4位数。

  3、#趣玩大战#的形式多样化也更正式,3条为一个活动,一条介绍,一条推荐,一条颁奖。

  不脱离网站主题(趣味创意产品),特征明确,吸引的均为潜在买家。2、所发微博并非临时撰写,而是提前准备,并安排好后续发布顺序和时间。

  3、所有微博内容都是精心收集并编排,以精美的图文形式呈现,并妥善添加标签分类整理。

  5、产品推介类数量有限(10%)并带有奖励活动或优惠性质,减少粉丝反感并增加主动转发。

  趣味分享类:#趣创意#每天5条、#囧图趣解#每天3条和#趣分享# 每天1条

  产品推介类:#趣品速递#每天1条、#趣团速递#每天1条(若无新品或团购则略过)

  其他传播类:#趣晒单#、#趣新闻#、#趣玩原创先锋队#、#国外创意趣玩送#等不定期发布

  2、最重要的产品推介类和传播活动类内容数量不多,但必定在高峰期发布,以获得最大的浏览和传播量;

  3、#趣团速递#为本日团购,因此在早上第一个高峰发布,因此#趣品速递#特意错开时间点,在21:00最高峰时期发布;

  4、通过安排发布时间和频率,其他趣味分享类则穿插各个时间点,频率为30分钟-1小时,既不会太频繁而让人厌烦,又能保证粉丝任何时间看微博趣玩网都出现在首屏。

  通过对趣玩网微博营销的分析,最深刻的感触就是营销模式从广告的狩猎式,进化到了微博的圈养式——微博就是一个大牧场,公司通过活动和内容吸引和自己用户熟悉相近的粉丝,定时定量给他们发布信息,进一步同化他们成为潜在用户,最后通过推介信息将其转变为自己的付费用户。如果微博一直以产品广告这种狩猎的模式去经营,想必成果会非常惨淡。

  翻看趣玩网早期的微博,可以发现当时转发和评论都很低,很多都为0,难得有一两个评论,跟现在少则几十,多则数千完全无法相比,可以想象当初粉丝数也少的可怜,如果在前期来考核KPI肯定是一塌糊涂。但他们始终没有放弃,一直在坚持,一点一点的增加内容和粉丝,直至后期出现爆发式增长,每日新增上千粉丝,使得微博营销成为性价比极高的方式。

  在活动上同样如此,微博和其他网站上都流行送iPad或iPhone4的活动,不可否认效果极佳,但和上面一样,这些用户对网站来说含金量太低,因此趣玩网前期活动以送网站新品为主,一举四得就不再次重复了。后期也是送国外创意产品,除了效果更佳外,还有进行前期市场调查的作用,通过反响来决定是否引进。

  趣玩网微博营销的成功,和他们产品本身的特质(创意生活产品)是分不开的:有趣、新鲜又有创意的产品,本身就能吸引大部分的人群,粉丝基数较大,而国内外的此类产品层出不穷,都带有精美图片,对于内容采编来说难度也相对较低。因此无法复制所有经验去经营,比如一个卖鞋的公司,就很难每天都能发布吸引用户眼球微博内容,会关注的粉丝也必然较少。

  1、找准自己微博的定位,互动型、传播型甚至客服型都可行,最重要的是适合企业特质和基因。2、学习他们的核心,坚持应该坚持的思想,如对主题的坚持、不过早期望获得收货、不断学习改进等等。

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